Cómo hacer un Keyword Research

Adentrémonos en el fascinante mundo de las palabras clave, una herramienta esencial para entender el funcionamiento de Google y poder destacar online. Exploraremos detenidamente cómo llevar a cabo un Keyword Research de manera efectiva. Desde entender el comportamiento de búsqueda hasta seleccionar términos relevantes. Para ello te proporcionaremos una guía detallada paso a paso. Prepárate para sumergirte en el complejo pero crucial arte del SEO y llevar tu contenido a nuevos horizontes en la red.

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Importancia del Keyword Research

El estudio de palabras clave SEO es una etapa fundamental en cualquier estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO) exitosa. A través de este estudio, se identifican y seleccionan las palabras clave más relevantes y adecuadas para un sitio web o negocio online.

El objetivo principal del estudio de palabras clave es comprender cómo piensan y buscan los usuarios en internet. Al conocer las palabras y frases que utilizan para encontrar información relacionada con tu negocio, podrás optimizar tu sitio web de manera efectiva para atraer un tráfico orgánico y cualificado.

Además, el Keyword Research te ayuda a evaluar la competencia en el mercado y a identificar oportunidades. Al analizar las palabras clave utilizadas por tu competencia y su nivel de dificultad, podrás seleccionar keywords menos competitivas pero igualmente relevantes para tu negocio.

Paso 1: Definición de objetivos y público objetivo

En esta primera etapa del Keyword Research, es muy importante establecer los objetivos de tu estrategia y comprender a tu público objetivo. Estos pasos te ayudarán a desarrollar una estrategia efectiva y dirigida a alcanzar resultados sólidos.

Identificar los objetivos de la estrategia SEO

El primer paso consiste en definir claramente cuáles son los objetivos que deseas alcanzar con tu estrategia de SEO. Estos objetivos deben ser realistas, medibles y específicos. Pueden incluir aumentar el tráfico orgánico, mejorar las conversiones o generar Leads de calidad. Al establecer objetivos claros, tendrás una dirección clara para enfocar tus esfuerzos de investigación de palabras clave.

Analizar y comprender al público objetivo

Una vez que hayas establecido tus objetivos, es crucial comprender a quién te diriges. Realiza una investigación exhaustiva sobre tu público objetivo, incluyendo su demografía, intereses y comportamientos online. Esto te permitirá crear contenido relevante y utilizar palabras clave que se ajusten a las necesidades y preferencias de tu audiencia. Utiliza herramientas como Google Analytics para obtener información demográfica y de comportamiento de tu sitio web.

Además, es recomendable realizar encuestas, entrevistas o estudios de mercado para obtener aún más información sobre tu público objetivo. Cuanto mejor comprendas a tu audiencia, más precisas serán tus selecciones de palabras clave y más efectiva será tu estrategia SEO.

Paso 2: Generación de ideas de palabras clave

El segundo paso es generar una lista amplia y variada de palabras clave relevantes para tu negocio. Esto te permitirá tener más opciones para optimizar tu sitio web y atraer tráfico orgánico de calidad. A continuación, se detallan los pasos clave para la generación de ideas de palabras clave.

Utilización de herramientas de investigación de palabras clave

Existen varias herramientas que puedes utilizar para investigar y generar ideas de palabras clave. Algunas de las más populares son:

  • Übersuggest: esta herramienta te permite ingresar una palabra clave y obtener una lista de variaciones de esa keyword, así como datos sobre el volumen de búsqueda, nivel de competencia y coste por clic de cada término.
  • MergeWords: con esta herramienta, puedes combinar diferentes palabras clave y generar nuevas ideas. Esto es especialmente útil para ampliar tu lista de palabras clave y encontrar opciones relevantes para tu negocio.
  • Google Keyword Planner: aunque esta herramienta está enfocada en la publicidad, también puedes utilizarla para analizar palabras clave y obtener información sobre el volumen de búsqueda, competencia y coste por clic de los términos ingresados.

Búsqueda de palabras clave relacionadas y términos de cola larga

Además de utilizar herramientas, es importante realizar una investigación exhaustiva para encontrar palabras clave relacionadas y términos de cola larga o long tail. Esto te ayudará a identificar términos más específicos y detallados que puedan estar relacionados con tu nicho de mercado.

Para encontrar palabras clave relacionadas, puedes hacer lo siguiente:

  • Analizar el contenido de tu sitio web y buscar palabras o frases que se repiten con frecuencia. Estas pueden ser consideradas como posibles palabras clave.
  • Explorar los sitios web de tu competencia y ver qué palabras clave están utilizando en su contenido.
  • Realizar búsquedas en Google y prestar atención a las sugerencias automáticas que aparecen en el cuadro de búsqueda. Estas también pueden servir como inspiración para tu lista de palabras clave.

En cuanto a los términos de cola larga, se refieren a frases más largas y específicas que las palabras clave principales. Estos términos suelen ser menos competitivos y pueden ayudarte a atraer tráfico más relevante.

Para encontrar términos de cola larga, puedes:

  • Pensar en preguntas o problemas que tu público objetivo pueda tener y utilizar esas frases como posibles palabras clave.
  • Utilizar herramientas de preguntas y respuestas, como Answer the Public, para identificar las preguntas frecuentes relacionadas con tu nicho de mercado.
  • Analizar las consultas de búsqueda en Google Search Console para ver las frases que los usuarios están utilizando para encontrar tu sitio web. Estas frases también pueden servir como ideas para tus palabras clave.

Paso 3: Análisis de palabras clave

Ahora vamos a realizar un análisis exhaustivo de las palabras clave identificadas previamente. El objetivo es evaluar el volumen y la competencia, para poder determinar cuáles son las más adecuadas para tu estrategia de posicionamiento.

Consideración del volumen de búsqueda

El volumen de búsqueda te indica cuántas veces una determinada palabra clave es buscada por los usuarios en un período de tiempo específico. Una alta cantidad de búsquedas puede indicar un mayor interés en esa palabra clave, pero también puede significar una mayor competencia en el posicionamiento.

Por lo tanto, es importante buscar palabras clave con un equilibrio entre el volumen de búsqueda y la competencia. Además, ten en cuenta que la competencia varía según la industria y el mercado. Analiza bien a tu competencia y busca aquellas palabras clave que te ofrezcan la mejor oportunidad de destacarte en los resultados de búsqueda.

Evaluación de la competencia y dificultad de las palabras clave

La competencia se refiere a la cantidad de sitios web y empresas que están utilizando esa palabra clave en su estrategia de SEO. Si la competencia es muy alta, puede ser difícil posicionarte en los primeros resultados de búsqueda.

Un aspecto clave en el análisis de palabras clave es entender el nivel de competencia existente en los resultados de búsqueda. Esto implica evaluar qué tan bien posicionados están tus competidores en relación a las palabras clave que estás considerando.

Además, se debe investigar y analizar la dificultad asociada a cada palabra clave. Algunas palabras pueden tener una competencia muy alta debido a la gran cantidad de sitios web que intentan clasificar para esas palabras. En cambio, otras palabras clave pueden presentar una competencia más baja y ser más fáciles de posicionar.

Relación entre volumen, competencia y long tail.

A continuación dejamos una matriz en donde se representa la relación entre el volumen y competencia de búsqueda en relación a el número de palabras que contienen nuestras keywords:

Como se puede observar, a palabras clave menos específicas, mayor volumen y a su vez mayor competencia. Por el contrario, palabras clave más específicas, es decir, más long tail, menor volumen de búsqueda y menos competencia.

Lo óptimo sería dar con aquellas palabras clave que tengan más volumen de búsqueda, pero a su vez menor competencia.

Paso 4: Selección de las palabras clave más relevantes

Una vez seleccionadas las palabras clave en función de la competencia y dificultad de posicionamiento, vamos a ver cuáles son las más relevantes para nuestro proyecto. Debes tener en cuenta tanto el volumen de búsqueda como la intencionalidad para elegir aquellas que te ofrezcan un mayor impacto y oportunidades de posicionamiento.

Identificación de palabras clave según la intención de búsqueda

Además de considerar el volumen de búsqueda y la competencia, es importante saber la intención de búsqueda de las palabras clave. Esto significa que los usuarios que dependiendo de cuál sea el objetivo de nuestra estrategia, puede ser más relevante apuntar a búsquedas con una mayor probabilidad de convertirse en clientes y/o apuntar a búsquedas más informacionales.

Para identificar palabras clave con una intención de búsqueda transaccional, puedes buscar términos relacionados con la intención, como «comprar», «precio», «mejor», «opiniones», entre otros. Estos términos indican que los usuarios están en un proceso avanzado de investigación y están más cerca de tomar una decisión.

Al seleccionar palabras clave con intención de búsqueda transaccional, podrás atraer a visitantes que tienen más probabilidades de conversión, ya sea realizar una compra, completar un formulario o cualquier otra acción relevante para tu negocio.

Recuerda que la selección de palabras clave debe estar alineada con los objetivos de tu estrategia SEO y las necesidades de tu público objetivo. No te limites a las palabras con mayor volumen de búsqueda, sino busca aquellas palabras clave que te ofrezcan la mejor oportunidad de atraer tráfico de calidad y alcanzar tus metas de negocio.

¿Cómo identificar qué intención de búsqueda tiene una palabra clave?

Averiguar la intención de búsqueda de una palabra clave es tan fácil como hacer la búsqueda en Google y ver qué tipo de contenidos están posicionando. Si los resultados que te ofrece Google son página de venta, significa que Google entiende que para esa búsqueda los resultados más relevantes son los transaccionales. Si por el contrario la mayoría de resultados son post de un blog, Google considera que los contenidos relevantes para esa búsqueda son informacionales.

Como puedes comprobar, hacer un estudio de palabras clave tiene bastante trabajo. No basta con ver qué palabras clave son las que más volumen de búsqueda tiene, si no que hay que investigar a la competencia y ver la intencionalidad de búsqueda. Ésta última es primordial para conseguir los objetivos que te fijes al principio de tu estrategia SEO ya que de nada servirá atacar palabras clave informacionales con keywords de intencionalidad transaccional y viceversa.

Aunque el objetivo principal de un negocio es generar ventas, no podemos descuidar la parte informacional. Debemos tener en cuenta que una estrategia de marketing consta de distintas etapas y la etapa final es la venta. Debemos saber realmente en qué fase del embudo de conversión nos encontramos para saber a qué tipo de palabras clave debemos dar más relevancia.

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Rober Flores
CEO & Founder de Aupa Digital. Blogger en roberflores.com. Especialista SEO y SEM desde 2014, docente en el curso SEO Bilbao y máster de Marketing digital del centro de informática CIPSA y ponente en el evento SEO en Bilbao.

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